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    行業動態

    太陽能垃圾箱廣告未來營銷發展方向

    發布者:宿遷鴻飛廣告設備有限公司 發布時間:2018/3/26 8:53:07 點擊次數: 關閉

    不知從什么時候開始,中國太陽能垃圾箱企業把營銷的作用神化了。這種行為的直接惡果是不再注重太陽能垃圾箱企業內部建設。更有一些“理論工作者”,以德魯克“企業內部只產生成本”為這種行為推波助瀾,慫恿太陽能垃圾箱企業把更多的資源投放到市場上,而不是太陽能垃圾箱企業價值創造能力的建設上。
    是的,如果沒有市場,太陽能垃圾箱企業內部只產生成本。問題卻是,如果不加強太陽能垃圾箱企業內部能力建設,不奠定價值創造能力,那么無論是內部還是外部,都只產生成本。中國太陽能垃圾箱企業目前的困難,主要是源于內部建設不足,能夠創造價值的資產太少,龐大的資產都淪為只產生成本的負資產。
    一、常見營銷方式種類
    目前提到營銷,企業無外乎三種。
    一是以顧客為中心的營銷。這是最典型的營銷方式,它也是一切營銷方式的基礎。它的關鍵是研究顧客需求,挖掘顧客價值,并在為顧客提供適切價值的基礎上,滿足顧客需求。通俗地說,就是不僅要讓顧客“吃飽”,而且要讓顧客“吃好”。
    當然,這也是行業領先者的營銷方式。行業領先者傲立群雄,只有采用這種方式才能找到正確的營銷方向。
    二是以產品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提,那就是在弄清顧客需求及其價值的前提下,全神貫注于產品,把產品做到極致,讓顧客愛不釋手,讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的太陽能垃圾箱企業,本質上屬于市場追隨者。發現顧客需求和價值是行業領先者的事情,自己的任務就是在某個方面,比行業領先者做得更好。這種太陽能垃圾箱企業做到極致,則有可能成為挑戰者。
    曾經,相對跨國公司,幾乎所有中國太陽能垃圾箱企業走的都是這條路。這條路有兩種走法:一種是模仿或者建設性模仿,但模仿就是模仿,再具建設性,也無法實現超越;一種就是模仿替代,模仿是手段,替代是目的。二者之間最顯著的區別是,前者以模仿甚至亂真為目標,后者以超越為目標。
    三是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式,但在營銷實踐中,它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策,它無處不瞄準競爭對手。它一般是中小太陽能垃圾箱企業和小微太陽能垃圾箱企業的選擇。www.sqhfgg.cn

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